接下来的7月份，我去拜访的我公司的常规重点客户群时，也是遭受和鄂北矿业集团相类似的处境。

    销售员王笑和张雨的处境也是类似。

    唯一让我感到欣慰的是：王笑和张雨的拜访客户量是惊人的，如同一个卖保险的。他们收集了大量的潜在客户信息。

    但信息多和拿到订单是2个概念。

    7月底的时候一个周一上午，例行会议。

    听到王笑张雨汇报工作情况，我看到了一种消极的思想。在诸多的碰壁面前，他们昂扬的斗志已经被折磨降低到一个低点了。

    我知道这时候是需要提高士气的时候了，提高销售人员的士气，必须是指导他们签订订单，光是语言的激励远远不够的。

    “王笑，张雨，你们手上有没有最近要采购的客户？”，我问手下的2个兵道。

    “我没有。”张雨说。

    “我到是有一个，也给你汇报过的，就是荆门铁矿，他们8月采购。但是他们筹备处主任已经被我们的竞争对手搞定了，而且也参观过竞争对手的客户，几乎没什么机会了，其他的厂家都不怎么去拜访这家客户了。” 张雨说。

    荆门铁矿的情况我听张雨的汇报，是知道一些情况的。

    荆门铁矿技术改造，需要我们这设备初步预算140多万。

    负责我们机电技术的是他们基建处设备科的朱科长。

    而朱科长和他的上级，基建处的处长牛处长已经被竞争对手搞定了。

    竞争对手是通过市里管工业的副市长找的矿长，这样做的关系。

    所以我们成功的希望很渺茫。

    这些信息是我在荆门铁矿基建处一个管土建的人口中套出来的。

    我决定拿下荆门铁矿这个合同。

    我永远也忘不了当我在会场上明确表态，集中精力，全力拿下荆门铁矿这个订单的时候，张雨和王笑看我时候的惊异的表情。

    在他们眼里，我或者是个自说自话的大话狂吧？

    或者是个疯子吧？

    我在荆门住了一个礼拜，每天都去基建处的牛处长和朱科长哪里去转一下。给他们留个好印象。

    经过一个礼拜的接触，感觉朱科长对我们还是有兴趣，但是人微言轻，连向上级推荐我们都不敢。

    但工作成绩还是有的，就是无论牛处长还是朱科长都觉的我们的产品确实不错。

    事情的转机是在朱科长那里见到我的竞争对手的业务人员，董路和陈军两个人。

    董路是我的竞争对手金海公司的跑荆门铁矿的业务人员，而陈军是他的同事。这次陈军是陪着董路来玩的。

    我出了朱科长的门，就在他们单位的大门口等待。

    一直等到董路和陈军出来。

    “你们好，我是佳菱公司的倪锋。认识一下。”我对他们两个说到。

    交换了名片，然后我对他们说：

    “你们这个项目进展的好啊，我是新来这个市场的，也是新调来负责这个市场的，还需要向你们学习啊！”

    陈军很好奇。就问我以前在那里做的。

    “我在上海总部做的，这个省办事处出事了，公司急缺人，所以才把我派到这里来负责的。”

    “我们整个公司总部都缺销售人员。招聘都招不到出色的人，所以把我这个新手弄到这里了。”我对他们说。

    “倪经理你太谦虚了，以后还希望能相互交流啊。”陈军对我说。

    “那是，那是，虽然是同行，但是竞争中也会有合作，以后常常联系啊。”我热情的说。

    “那是，那是，常常联系。”

    在回到合肥的第二天，我就独自约了陈军出