“王工，我一个人在这里，蛮无聊，晚上一块吃饭喽，你别有什么思想负担，我知道你帮不上我，就是想交你这个朋友。”

    “你在哪？”王小小工程师问。

    “我在稻花香酒店218房”我说。

    在邀请不下于5次以后王小小终于答应出来一块吃饭了。

    “真的帮不了你啊。”王小。

    “我知道你帮不了，毕竟高盛公司是你们单位的老领导退休的搞的，和你在一起主要交朋友。”我笑着说。

    “我带个朋友。负责采购的王经理，好吗？”王小小在电话里说。

    “欢迎，欢迎，求之不得呢。”我电话说。

    在骊山盐矿，我硬是呆了一个月，天天和王小小和王小小的朋友一起吃饭。

    “倪总，我只能说我尽最大的能力去帮你。事情到那步算那步吧。你最好是找设计院，设计院的是我们中国盐业总公司的，他们的方案我们还是一般不改的”

    喝了一个月的酒后王小小多我说。

    我又去中国盐业设计院。

    设计师范工交流的不错。

    在北京呆了一个礼拜。谈了一些合作方法后，范工终于答应修改图纸，变动一些参数把材质提高了一个档次。

    跑到威海，买了几包海马。

    送给了业主工程师王小小，技术部长李部长，张副总。

    就这样又在骊山盐矿呆了2个月，期间回了几次武汉，也陪业务员拜访了其他的几个客户。

    但是绝大部分时间就是陪业主王小小，和王小小找的乙方一起喝酒。

    几乎连续喝了3个月的酒。

    业主们都很熟悉了，甚至打扫卫生的阿姨见我都主动向我打招呼。

    连最难见的张总也能和我说几句话。

    但工作没有进展，

    除了王小小明确表态全力支持我外，其他的相关人说话都很含蓄。

    我理解他们，毕竟竞争对手是他们以前的同事或者领导退休的。

    毕竟他们还是生活在一个地方的。

    他们也不敢明目的得罪高盛公司啊。

    有人问我设备价格，我说大概750万吧。

    时间过的很快，一晃就12月份了。

    12月份是个很奇怪的月份，因为这个月份里是国家机关或者企业要把一年的预算的钱要全部花完的月份。

    也是采购的最后一个月。

    骊山盐矿就在月4号卖标书。26号开标。

    开标当天。

    我一脸平静，谋事在人，成事在天。有的时候即使付出百分百也有可能是零的结局。

    不过起码我的判断没错，参加投标的7个人，我熟悉的有5个。

    参加招标投标的是业主技术的张总，李部长，王小小，机电采购的王经理，还有纪检的一个书记，设计院的范工也在，其他的都是专家库里的专家了。

    开标的结果出乎高盛公司的意料。

    我以620万第2高价中标。

    其实我的成本最多300万不到。

    高盛公司很生气，提出质疑，要求骊山盐矿给他落选的理由。

    招标公司的答复是：

    在参标的厂家中，只有佳菱公司一家的设备可以满足井口尺寸，使设备能整体升降井底设备房。

    换句话说，其他的厂家投标的设备都比骊山盐矿的井口面积大，无法运送到井底。

    只能是我中标，否则买了厂家设备就是废铁。无法安装啊。

    在北京

    在盐业设计院边的一个小咖啡馆。

    我将一个厚厚的信封无声的塞给设计师范工。