转眼是08年的一月份了。

    到12月底，花了半年时间做2个单子就基本把全年的销售额已经完成了。回款由于做的都是国有企业所以也比较顺利，都按合同要求回款了。

    返过头看于泉，王笑他俩。（第一个荆门铁矿的单子算张雨的单），

    他们付出体力可能更多。

    想成功的渴望可能更大，

    但是目前为止却一无所获。

    起码说明2个问题：

    一：跟对领导比能力重要。

    你再有能力，领导让你完成一个你无法完成问题，那么你的处境就是慢性自杀（比如我让于泉跑鄂北矿业集团）。或者讲你再有才华你跟随蒋介石，那么最终命运也就去跑到台湾孤岛去混。

    二：关键机会的搏杀很重要。

    平时不要博，时时刻刻要博的话，只会使你紧张而无为。但关键时刻要勇敢博！成功则功成名就。失败就蛰伏，等待再博的机会。

    怎么判断该不该博？

    1，客户有钱

    2，客户有大需要

    3，客户有权

    当这3个要素集中在客户身上满足你的条件时候，你就要奋起一击，全力一搏了。

    有个做中央空调的朋友，在武汉做淘金广场项目时就没判断对。

    武汉人都知道，淘金广场以前是个烂尾楼，停了10多年才修起来。

    我朋友就提前介入。

    结果淘金广场的业主的老板他也通过找到了（是通过建设部的官员引荐的）。

    朋友当时盲目自信，认为那么好的地段（武汉六渡桥黄金商业圈）

    又认识最高领导。

    这个生意错不了，。

    所以就开始介入。结果花了几十万。

    直到我朋友自己破产，淘金广场仍然没修起来。（政策调控贷不到款）。

    我的朋友就这样打工几年混了几十万，但一个项目又把他弄成穷光蛋。

    所以做生意，做销售一定要记住我们的客户一定要同时满足这3点：

    有权，有需求，有钱。

    缺一不可。

    一般机电设备或者系统销售的企业在每年1-3月的销售基本上时停滞的，因为有个春节，和每年的年末第二年的年初这期间，一般客户都会停止采购。

    这段时间也是厂家开总结会，算提成，业务人员培训时间。当然更是维护客户关系的最佳时期。

    这个期间，王笑靠自己的能力签订了一笔5万多的小小的单子。

    我很高兴，毕竟是业务人员自己的努力签订，说明业务水平有了进步。

    在公司开例会的时候我问业务员们：

    1，感恩。要有感恩的心态对待每一个人！

    2，我们将要建立一个什么团队？

    3，自己的人生短期目标？

    我又解释道：

    为什么要感恩？

    首先要感恩企业的每一个人，因为在我们业务人员你还没出单，自己能养活自己的时候，是企业养活你！

    还要感恩客户，没有客户，企业就没有收入，我们就不会聚会在一起。

    还要感恩同事，同样，在你还没真正靠业绩自己养活自己的时候，你其实是被同事养活的！

    你别和我谈心比天高，命比纸博，也别和我讲你靠自己的鬼话。一个不知道感恩的人，很难有什么真正的作为。

    第2点，我告诉业务员们，我需要的是一个高效的友爱的团队。任何人觉的自己异于常人，靠自己就可以独创天下，可以千里独行，那么，请你早点滚蛋。

    我说：一个不友爱他人的，自私自利的人