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第十三:明确了目标,知道实现目标的方法,我们还要什么?
    再次看到武汉办公室这三个业务员的08年度销售计划书,还是不满意,写的还是不到点子上去。

    但罗马不是一日建成的我没有继续计较,我在年底的时候回上海总部去了。

    过完春节,上海总部开销售的中高层领导会议。总30多人。

    记得清楚有两件事。

    一件事情是一个领导做报告的时候,用了“以老板的心态,积极开展工作。”主题。然后发言的是一个办事处南昌办事处主任,他居然也用了“以老板的心态,积极开展工作。”

    两个人发言重合,当时气氛就很怪异,我内心笑了一下,知道南昌办事处主任危险了。

    果然一个月后,这办事处主任被换岗,搞售后去了。

    再有一件事就是我们公司的销售额总目标又变了,又以前的保守增长20%,改为进取了,整个任务比07年提高50%,我知道,今年的办事处主任又要大换血了。一个成熟的企业增长50%可不是容易的事情。

    这个世界常常树立目标的公司或者人都很多,甚至一个人可以一天内树几个目标,这叫常立志。

    比如说,经常立志戒烟的人。

    还有一种立长志。

    比如周总理在读书的时候树立的长志是“为中华的崛起而读书”。

    当然我希望自己和我的业务员都立长志。

    现代话就是有远大的目标。

    有了远大的目标,知道了实现目标的方法,我们还缺什么?

    首先你要明白:

    有目标不厉害,天下人人人都有目标。

    知道实现目标的方法也不厉害,知道实现目标方法的人太多了。但无数人死在了实现目标的半路上!

    那什么才是最厉害的?

    手段!手段!还是手段!

    这才是成功人的快速成功的捷径。

    也是我们销售人要努力具备,熟练使用的东西。

    本文上面的章节提到过:

    落后的时候要浑水摸鱼,把简单的局面弄复杂,从而乱中取胜。

    领先的时候要借刀杀人,把复杂的局面简单化,设置障碍从而把竞争对手扼杀。

    把简单的局面弄复杂 这叫初级手段

    把复杂的局面的局面简单化 这是高级手段。

    何谓手段?

    就是在关键的时机做表现最好的事,从而力挽狂澜。改变局势。

    古代大诗人陈子昂的故事就很有意思。

    陈子昂年轻时从家乡来到首都长安,准备大干一场,然而朝中无人,故四处碰壁,怀才不遇,令他很是郁闷。也让他苦思良策。

    一天,他在街上漫无目的地闲逛,见一人手捧胡琴,以千金出售,观者中达官贵人不少,皆无人敢买。陈子昂二话没说,买下此琴,众人大惊,问他为何肯出如此高价。他说:“吾擅弹琴,请明天到我住处来,我将为你们演奏。”

    次日,陈子昂住所围满了人,陈子昂手捧胡琴,忽地站起,激愤而言:“我虽无二谢之才,但也有屈原、贾谊之志,自蜀入京,携诗文百轴,四处求告,竟无人赏识,谈琴本低贱乐工所为,我看不上,不宵弹之!”

    说罢,用力一摔,千金之琴顿时粉碎。还未等众人回过神,他已拿出诗文,分赠众人。众人为其举动所惊,再见其诗作工巧,争相传看,

    就这样一日之内,陈老哥便名满京城。青云得志了。

    这就是手段。

    我们做销售的,尤其工业产品销售的,只要你愿意,你也能如陈子昂老大一样,谋后而动,一鸣惊人,一举得胜。

    08年的4月份,过年到武汉没一个月就签订了一个55万的合同。这也
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