，分手时叫我没事过来找她玩）

    三：引起客户的兴趣

    我们销售员进行销售活动的基础是客户有兴趣和你交谈，没兴趣你天大的本事也没用！

    女人也一样啊！要让女人对你感兴趣啊！怎么感兴趣？（我以前销售的时候名片上印了个“佛”字来吸引客户注意）你自己创造让女人对你感兴趣的方法了。没办法的话，就送她点小小的礼物吧。卡哇伊的，绝对不要买贵的。

    四：激起客户的欲望

    销售员只有激起客户的潜在的欲望，才能知道客户究竟关心什么，才知道下步怎么做。

    那女人呢？她内心有什么真正的欲望？把她的欲望扩大啊！

    五：满足客户的欲望

    销售员都是激发，扩大客户的欲望，引起客户的不满足，然后去满足客户的欲望来搞定他的。

    女人呢？你也要证明你能满足她啊？呵呵，别对我说，女人想嫁个大款，你现在很穷，满足不了。

    好吧，我坦白一下，我搞定我老婆的时候，我也很穷，每到月底都借钱度日，但是有一天，我和她一起路过循礼门饭店（当时是武汉最好，名气最大的宾馆）的时候，我指着循礼门饭店对她说：

    我早晚有一天买下它，送给你。

    就这样，那时候还是同事的她，就因为一句话而改变成为我的女朋友了。

    当然这一切都有个前提，就好像销售都有个前提一样，出色的销售前提是：一身名牌西服，一台手提电脑，有一定品位，言谈言之有物，不经意带出点专业知识。不低头也不抬下巴，他一进门就带着淡淡的友善的笑。他有一双专注的眼睛；不犀利也不四下乱瞟。

    那么你在认识女人之前，你也要最少具备上面的前提！

    潇洒哥在电话里给我说，鄂州市招商局驻上海办的两个工作人员来到公司，给了份邀请函，盖了市政府的印，邀请我们佳菱公司去鄂北市考察调研。不过潇洒哥没有接待他们。是公司的市场部的经理接待的。。

    可能是潇洒哥觉的他们级别不够才没见他们的吧？这个鬼佬，还是很聪明的呢！

    潇洒哥电话里说下周3他将到武汉。周四去鄂州去考察一下，周四或者周五回上海。然后从上海回德国总部汇报。让我安排下行程。

    电话给招商局马局长沟通好后，我又把详细的日程安排传真给马局长。

    没办法，。鬼佬做事喜欢先列个12345，然后按照那流程去做。

    马局长回传了传真，内容改动了不少，由我们计划去安排拜访马局长，变成了安排去市政府的接待宾馆，君帝大酒店，接待人也变成了刘副市长及市外办工作人员和招商局的马局长。

    我研究了一下接待名单。

    居然是1:1的比例。看来市政府对我们确实是比较重视啊。

    在中国，仪式永远大于内容。

    看接待人员级别，人数推算接待规格这也算是潜规则吧！

    事实上，虽然有预感，但是鄂北市的接待规格还是超过我的预期。潇洒哥也很激动。

    市外办人员的工作人员和招商局马局长一起上午带着我们转了下经济开发区，接近中午的时候直接把我们佳菱公司一行5人，接到君帝大酒店。

    君帝大酒店也彩旗飘扬，上书“欢迎德国佳菱公司来我市商务考察”等中文。门口站了8位美女，给我们献花，进门就有2台摄像机进行拍照录像。

    干，我不得不整理下西服领带。

    “马局，怎么搞那么隆重？”，趁潇洒哥在和市外办的人交谈，我赶忙问马局长。

    “外事无小事！。“”话还未完，临到马局去亲切握手了。

    刘平刘副市长在君帝大酒店2