第三章到底是哪些东西让人内心弱小？

    4．实事本身是什么并不重要，重要的是它在我们的心理上是什么样

    绝大多数人都会用情感、情绪、偏见、欲望、利益等蒙蔽自己的眼睛。这双眼睛所看到的世界其实只是我们心里面的世界，但我们却以为，世界真的就是我们所看到的样子。

    中国有句古话叫天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。在大街上，你可以观察行色匆匆的人，他们大多都显出漠然和焦虑。闲暇时间不妨作这样的想象，你像游泳一样地遨游在天空之上，往下一看，就会看到人流像蚂蚁一样，冲来撞去，向四面八方蠕动。是什么在操纵他们向这个方向走，不朝那个方向走？很简单，是利益。

    看到了这一点，就不难理解，一个人常常会受到很多来自存在、心理、社会等法则的控制，特别重要的是，受到已经掌握了这些法则的人的利用和控制。

    你可能会在街上碰到两个有钱人，并围观他们。他们一个看上去穿着打扮并不夸张，但脸上永远堆着经过优雅粉饰的傲慢；另一个人则趾高气扬，戴着像牛绳一样粗的金链。社会认为，前者有贵族风范，而后者则是一个标准的暴发户。

    你显然会认为，贵族很有素养，而暴发户则粗俗得让人讨厌。他们虽然都有钱，但并不在一个档次。

    贵族显现出来的样子真的是素养使然嘛？那只是表象！看人，得从深层心理动机分析，才能看准一个人0贵族脸上堆着傲慢完全是一种心理保护，他就是用这个肌肉信号告诉别人他的上等人身份，并防止别人轻视他。而他保持着优雅，那是因为他有钱已经持续了比较长的一段时间(无论是不是祖上传下来的)，借助于社交和品位的资格认证，在身份上已经被嵌进有钱的上等人阶层里，已经没有自我怀疑。既然如此，他也就不必通过炫富的粗俗方式来告诉大家他有钱。

    但暴发户则不一样。他的红薯屎都没屙完几天，虽然现在有钱了，但以前那个穷酸的自我一直在骚扰他，除了有钱，在心理上，他还没有获得一个属于上等人的阶层的品位资格认证。因此，他最害怕的就是别人仍把他看成以前那个穷光蛋。在这种焦虑下，他戴着牛绳粗的金链，就像一个突然中奖五百万的人发狂地吼我中奖了！我中奖了！一样。他实际上是大声告诉大家：你们快来看啊，老子有钱了！老子再不是以前那个穷光蛋了！你们绝对不要瞧不起老子！

    贵族和暴发户能意识到自己这样做的心理动机吗？不可能！他们已被社会价值排序主宰。只不过，和穷人相比，这个歧视性地把人划分为高档低档的游戏更有利于他们。

    我想在这里强调，面对任何让你在心理上自卑、屈辱、窝囊、无能、愤怒、恐惧的人和事，你的对手首先并不是别人，而是让你陷入如此境地的社会和心理法则。你需要意识到它们在你心里是如何起作用的，在对手要利用这一点陷你于不利时，能预先作出防御，并迅速进行反击。

    我更加要强调的一点是：我们是心理动物，在很多时候，事实是什么对于我们来说并不重要，重要的是在心理上事实如何。

    理解这一点简直太重要了。为什么这么说呢？

    (1)我们只相信我们愿意相信的东西

    绝大多数人都会用情感、情绪、偏见、欲望、利益等蒙蔽自己的眼睛。这双眼睛所看到的世界其实只是我们心里面的世界，但我们却以为，世界真的就是我们所看到的样子。

    假如有人说你的家乡不美，你一定很生气，坚持认为你的家乡是美的。一个人的家乡或许是美的，但对于大多数人来说，真相往往是：你在心里愿意你的家乡是美的，所以才坚持认为你的家乡是美的，而不是你的家乡真的美。你对家乡的判断，加进去了你的情感因素，才