雷总一开口，刚才还吵吵闹闹的会议室里瞬间变得鸦雀无声，所有人的目光都再次汇聚到方哲身上。

    前世，小米在创办后经过几年的高速发展，曾陷入持续近2年的低谷期，那段时期，小米手机销量大幅度下滑，无论是学习小米互联网模式的华为荣耀，还是靠线下和明星代言等营销战略如日中天的，在销量和风头上都盖过了小米。

    外界也因此对小米产生质疑，认为小米的辉煌一去不复返，小米正在走下坡路，而不管是雷总等小米内部高层自我检讨，还是业界同行们的分析判断，都认为小米手机销量大幅度下滑，小米走向衰败的主要原因就是因为忽视了线下渠道。

    当然，忽视了线下渠道只是表层的原因，往更深处追究，则是国内电商用户在经过几年的高速发展后增速放缓，人口红利逐渐消失，而小米经过几年的高速发展，愿意通过线上渠道购买小米手机的用户基本已经消耗了七七八八，小米的潜在购机用户，只能瞄准线下消费者和换机用户。

    好在，雷总等小米高层“亡羊补牢”的不算晚，学习同样因为电商增速放缓，瞄准线下打出“新零售”旗号的阿里巴巴，到处大开新零售模式的小米之家，再加上小米在海外印度等市场高歌猛进，异军突起，这才让小米止住颓势，重返巅峰

    在方哲看来，小米之所以会在头几年忽视线下，主要原因还是因为刚才高管们提到的问题，发展线下，跟小米用互联网模式做手机的初衷，跟小米的核心竞争力性价比之间，有着不可调和的矛盾

    原本，方哲打算等过段时间，抽空找雷总在私下里聊聊，给他提个醒让他重视线下，但是现在，既然李尚军在会上把这事儿提出来了，雷总又亲自开口请求，方哲也就不打算再藏着掖着了。

    在众人的目光注视下，方哲缓缓说道

    “在讨论我们小米现在要不要做线下之前，我先问大家几个问题

    第一个，大家认为，按照我们小米现在只在线上卖手机的渠道销售方式，小米手机销量的天花板，是由什么决定的”

    听到方哲的提问，与会的高管们互相交头接耳讨论了片刻，最后得出了一个大致的结论“按照现在的渠道销售模式，小米手机销量的天花板，是由愿意在网上购买小米手机的用户数量决定的，换句话说，也就是由更大一层的电商用户数量决定的”

    “好，第二个问题，当我们小米在线上的销量遇到天花板的时候，小米潜在的购机用户又该从哪里找”

    “线下”

    “海外”

    “换机用户”

    高管们给出了三个不同的答案，方哲听罢点点头，说道

    “线下我们先不说，如果进军海外市场，我们该用什么渠道销售手机，难道同样跟现在一样用线上销售模式

    就算可以，那等海外线上用户红利也消耗殆尽呢还有换机用户，按照智能手机平均每两年一部手机的换机率，我们小米基本不可能再保持快速增长。

    所以，无论如何，我们都不可能绕开线下渠道”

    与会的高管们算是听出来了，很明显，作为首席顾问的方哲，支持李尚军的看法，不过即便如此，依然有不少高管很有话说。

    “方总，我觉得您举得例子有点太极端了，我想在座的大多数同僚的看法应该跟我一样，那就是我们小米会进军线下，但不应该是现在，而应该最少是一到两年，甚至两到三年以后”一位高管的发言，得到了大多数高管的点头认同。

    方哲笑了笑，看向他，这位高管不是别人，正是小米的创业元老之一，负责iui业务的洪峰，方哲问道

    “洪总，还有大多数在做的高管们，我想问问大家，为什么会觉得两到三年后小米才应该进军线下”