莫惠清来了办事处，交给唐亦宁一个任务，让她把之前在铠勋上班时接触过的服装企业都整理一遍，写明他们做内销还是外销，主做男装、女装还是童装，通过面料进货量推断他们的生产规模和品牌风格，着重要标明回款信誉。习惯性欠钱不给的客户，生意做得再大，供应商也要敬而远之。

    莫惠清说，表格整理好后她会筛一遍，刨掉已经和望金有合作的那几家，让唐亦宁和剩下的那些单位都联系一下，问问对方有没有新增拉链供应商的需求，如果有，可以带着样品和资料画册上门拜访。

    “很多年前，我们还会去扫楼。”莫惠清对唐亦宁说，“就是去那些服装公司、外贸公司比较密集的写字楼，带着资料、名片一家家去拜访。现在不太有这种形式了，网络很发达，人家有需求网上都能找到供应商。但你和那些采购之前有过联系，情况又不一样，效果会比扫楼好很多，联系十家能成一家，也是好的。”

    唐亦宁听明白了，充满斗志地回到工位。

    她手上有彭玉所有客户的联系方式，整理表格前，唐亦宁先去走廊上给彭玉打了个电话，向她说明这件事，并询问她的意见。

    彭玉大方地表态：“行的呀，你去联系吧，我卖面料，你卖拉链，又没有竞争关系，那几个采购你都联系过，哪些好说话，哪些比较难搞，你应该都知道，先从好说话的去下手吧。”

    唐亦宁很开心：“我知道了，谢谢彭姐！”

    她当天就整理出一份表格，密密麻麻几十家服装企业，莫惠清帮她筛了一遍，最后挑出二十多家，大多数在钱塘或周边，作为第一拨去联系的客户。

    唐亦宁在电脑前做了个深呼吸，拿起手机开始打电话：“喂，您好，请问是苏姐吗？”

    “苏姐您好，我是唐亦宁，我们以前联系过，我是铠勋面料彭玉彭经理的助理，对对，就是小唐。”

    “是这样的苏姐，我现在跳槽了，在钱塘望金拉链厂上班，做业务，打电话给您是想问问，您这边应该有拉链采购的需求，我想发一份公司的ppt给您看，您要是感兴趣，我还可以上门拜访。”

    ……

    整个周四、周五，唐亦宁除了跟程娟出去跑过两家客户，回到办公室就是排着队地打电话。

    那些服装企业的面辅料采购人员，她大多都联系过，不算陌生人，有些人还去过铠勋考察，双方见过面。这些电话效果不一，有些被一口拒绝，有些采购很客气，让唐亦宁整理望金拉链的资料发邮件过去。

    服装厂在采购面辅料时，不会只盯着一家供应商，通常会有三四五家同时合作，因为供应商的价格、交期、优势产品各有不同，客户在采购时都会比较。

    望金拉链在省内也算领头羊，服装企业大多都知道，之前没合作可能有各种原因，也许是因为报价贵过小工厂，也许是因为路途太远、运输不便。总之，收个ppt看不费什么时间，上门跑的也是唐亦宁，大多数采购都持欢迎态度：你来吧。

    意向最清晰的是一家位于台城的服装企业，对方主做男装，包括夹克和长裤，拉链用量很大。那位采购是位姓蒋的大姐，之前就和唐亦宁关系不错，告诉她，他们厂最近的确有新增拉链供应商的需求，热情地邀请她去台城的服装厂聊聊。

    台城在a省南面，坐高铁要两个多小时，开车要四个多小时，唐亦宁不觉得自己有长途出差的资格，又不想放弃，便把这个消息告诉给莫惠清。

    莫惠清看了下自己的日程，说：“下周三我刚好要去温市见客户，你跟我的车走吧，我顺便陪你去台城跑一趟。你自己去，估计也不知道要和人家聊什么。”

    唐亦宁又惊又喜，莫惠清又说：“带点换洗衣服，我要请客户吃饭，会在温市住一晚，到时候我就