要够努力，以后总会越来越好的，可以慢慢地有。”

    莫惠清对这回答满意极了，唐亦宁真是一只可爱的小考拉，温柔、乐观又坚韧，是一个有底线、讲原则的好姑娘。

    所有的铺垫完毕，莫惠清开始步入正题：“小唐，是这样，过完年我去广州的事儿现在基本已经定了。我上周带着陆萧去了一趟广州，看过分厂的状况，情况比我想象的要来得好。厂里就是管理乱了点，机器和工人问题都不大，最大的问题在于没业务。”

    “我和陆萧去跑了几家大客户，都是我们以前的老客户，被那些做私单的老业务员带走了。老业务员分散到了各个拉链厂，也有人去了外克，所以老客户也分散到了各个拉链厂。”

    “拉链这东西，其实每个工厂做出来的产品都大同小异，价格也很透明，只是厂子规模不同，实力多少有差异。有些小客户能接受小厂的产品，大客户就不行，他们还是更愿意相信大厂，因为质量、交期会更有保证。但是呢，他们又不一定吃得消外克的价格，所以，这市场还有的做。我过去，首先就是要把这些老客户给搞回来。”

    唐亦宁认真地听着，没有打断。

    莫惠清喝了一口酒，继续往下说：“我现在缺人，广州那边还有十几个业务员，我和他们聊了聊，请他们吃了顿饭，个别几个不太灵光，有一两个比较油滑，大多数还行，是愿意干活的那种人。”

    “钱塘这边，现在确定跟我过去的有陆萧、杜春强、陈健、万丽梅，还有三部的张琴，都已经谈好了待遇，聊过很多次，不会再有变动。”

    “重点说说陆萧。”莫惠清看着唐亦宁，“过完年陆萧就二十八了，他跟了我四年多，一直是助理。到广州后，我不会再让他做助理，他得独当一面，我会让他去做业务。”

    唐亦宁心中的预感越来越清晰，连岗位都出来了。

    莫惠清没再和她兜圈子，微笑着说：“陆萧去做业务后，我身边就少了一个助理。这个岗位很重要，就像现在的孟杨和高琼，是我在钱塘的左膀右臂，到了广州，左膀是陆萧，右臂……暂时空缺。”

    黑暗中，唐亦宁的眼睛闪闪发光，终于，她听到莫惠清问出那个问题：“小唐，你愿意跟我去广州吗？做我的助理，目前计划是三年，最多四年。”

    谁都渴望被人认可、被人需要，拉链行业的小菜鸟唐亦宁也不能免俗，对比杜春强的自荐，她可是被莫姐主动征询，这一刻唐亦宁的心理感受是：嘤！人生圆满了！

    当然，她还不会被这种满足感冲昏头脑，要去广州呢！打工人最关心的自然是薪水问题。

    唐亦宁：“莫姐，我能问下待遇吗？”

    “当然可以，这个最重要。”莫惠清说，“我简单地和你讲一下。去广州的第一年，大家一定会非常艰苦，压力巨大，为了减轻压力，所有钱塘过去的人员，我会给死工资，不考核业绩。第二年再重新定底薪，加指标，算提成。”

    “第一年，每个人的工资肯定不一样，别人的我也不好和你讲。如果是你的话，我预估了一下你留在钱塘办的年收入，如果你能干满一年，年收入应该在十万左右。所以，你要是愿意去广州，第一年我会给你开月薪一万三，没有奖金和提成，但是有补贴。”

    “补贴是这样，住宿由公司安排，不用你们自己找地方住，水电全包。每个月有餐费补贴两千，外派补贴两千，交通补贴一千，通讯补贴五百。另外每两个月有一次四天探亲假，报销来回钱塘的机票，别的就是些逢年过节的福利，就是这样。”