111.凡商
舅子来还差不离!
猜测着,他在张空桌边坐下。
别人面前有茶水,正没事做的跑堂娇娘很快过来:“客官,饮茶么?”
要做买卖,正该先观他家用的茶叶,鲁不渝应道:“来一碗!”
娇娘道:“与客官言在明处,我家的茶贵!”
自家身上不脏不破,瞧不起人么?
无论行商坐贾,全要讲和气生财,鲁不渝没往心里去,好生问:“要价几何?”
跑堂娇娘答:“外来的客官,两钱银一碗茶!”
莫不是少有人来,这城见着外地人,尽当肥猪宰?讹着一个算一个?
一斤茶叶少说能泡一百五十碗,一碗卖二钱,卖得出三十两银子以上!
茶坊里卖茶,卖的是风味韵音、典故轶事、家长里短,也还要费别的本钱,不能真按茶价算,但这价真过了些!
自家也卖茶,再好的货、再远的脚程,也不敢这般喊价!
仙茶么?
鲁不渝改口:“喝不起,我打算卖茶的!”
娇娘捂嘴轻笑时,先前盯着他看那富贵老夫人出声:“茶坊里还正缺茶用,客官有卖的,拿来瞧瞧,若是价合,将就买些。”
原来她就是茶坊东家!
鲁不渝忙上前,掏出揣来的样茶,恭敬奉上:“泡法、价格都不同。漓湖银针最上等,须八钱银一斤,非富贵人家用不起;谭云红茶算中等,一钱两分一斤,走礼也撑得起脸面;汤山绿雾价贱些,二十文钱一斤,小康之家常拿它待客。”
富贵老夫人转头,向旁座小短襟上绣芍药的老妪笑:“原我家里,便那汤山绿雾,也喝不起!”
那老妪笑而不语,她又转头叫:“丫头,都拿去泡来,咱们尝尝!”
鲁不渝怀里掏茶盒时,露出笔杆,旁边顶高冠的老头儿瞧见,出声:“笔也拿出来看看!”
鲁不渝就全取出来:“谭云制的,上等狼毫,绝无一丝杂毛,四钱银子一支,不二价!”
高冠老叟拿一支细瞧:“是没假!但在谭云,它只值两钱银,离这也不是太远,就要翻倍?”
听着是有见识的,鲁不渝叫起来:“哎哟,我等冒死做买卖,脚程辛苦都要计本钱的!”
老叟点头:“是这个理,买两支罢!”
隔得远些的精瘦山羊胡插话:“董老爷子要用笔,我奇珍阁能制好的!”
关照奇珍阁买卖的,必是人仙,鲁不渝忙低下头。
老叟摇着头:“寻常用的,有这个就成!”
又有位着大氅的中年接话:“董老都说好,我也买两支去,开药方用!”
天道酬勤果然不假,小舅子只在澡堂泡着,没分文进账,自家走这一趟,茶叶买卖尚没谈,笔已先卖出四支!
鲁不渝自是欢喜。
但这两位说买,选了笔,却没人讨银子。
疑惑中,领队孟青与位同伴又跨入茶坊:“店家,来两碗茶!”
他俩是人仙,瞧见鲁不渝,只点下头,就算见礼。
鲁不渝躬身还礼。
跑堂娇娘又过去招呼:“与客官言在明处,我家的茶贵!”
孟青问:“怎卖的?”
娇娘一样答:“眼下只有桂花茶卖,外来的客官,两钱银一碗茶!”
惹孟青笑:“还分人么?本地与外来,不一个价?”
“本城人,一天奉送一碗茶,再多要,也是一样价!”
与鲁不渝这锱铢必较的凡商不同,人仙大爷大气得多:“来两碗尝尝!”
客人的声音,案桌边正沏茶的娇娘也听见,无须转告,刚泡上鲁不渝的三份样茶,又在两个茶碗中放入桂花茶,以沸水