番外(二):大头
身边不少家庭都让孩子出去了。
再加上这一年陆峰清明回来祭祖,说起来多多在哈佛,大头也就同意他出去,在一众大学里挑来挑去,最终选了个墨尔本大学。
出了国的张东至看到了不一样的世界,因为圈子的原因,动不动就是全球化,国际视野,以前还觉得老爸的生意大,现在才明白他不过是个土财主罢了,做的都是最稳妥的,坐地收租的买卖。
这期间张东至还见过陆峰一面,陆峰勉励了几句,给他包了个十万美元的见面红包。
2015年,张东至本科毕业,并不打算继续读研,而是准备回家创业,回来之前他和大头电话里就沟通过,针对大头的商业模式,张东至很是瞧不上,按照他的话,自己父亲做的是清朝买卖。
他还将大头和陆峰做了对比,同样是九十年代起来的一批人,双方的差距真的太大了。
怀着这样的信念和优越感,张东至回国第一件事儿就是把家里的资金掏空,带着七千万上了京城,他盯上了外卖这块市场,目前外卖市场美团、饿了么、百度外卖三方打的不可开交,不过依然有不少小众软件参与其中。
现在做外卖平台无非就是两种想法,要么是多拉一些用户,最后高价卖给这三家,要么是多拉一些投资成为第四家。
张东至想要做的就是成为第四家,半年后软件上线,在几个大城市开放,各种补贴、骑手招聘、商家入驻,各方面都有优惠,再加上广告轰炸和地推,仅仅到十月份,七千万已经烧的差不多了。
他无法想象外卖平台的市场现在有多激烈,大平台的激战,单日的资金消耗都是以千万起步的。
张东至感觉这么下去撑不到年底,第一时间找寻投资人,想要进行首轮融资,其次给老爸打电话,让他再筹措一些资金,在电话里张东至说了目前外卖平台的激烈战况,但是他很笃定,只要撑过这段时间,未来会非常美好。
大头走过这些年,他已经是五十岁的人了,不过他依然信奉一个道理,钱是从哪儿来的,就会从哪儿没。
大头不想给这个钱,他不太懂什么烧钱大战、金融杠杆、互联网思维,但是大头又怕,怕儿子埋怨自己不支持他,按照大头的话来说,自己的钱太多了,自己完全不需要这么多的钱。
因为建材商场的生意一般,每年的收租不及预期,大头将两层建材商场进行了出售,连卖带借,弄出来三个亿,给了张东至。
有了资金后,张东至高歌猛进,2016年上半年在多个城市内成绩亮眼,用户数量也突破三百万人,也正式因为做出一点成绩,他进入了头部三家的眼里,绞杀正式开始了。
2016年外卖平台进入了白热化的竞争阶段,一块钱点一桌子菜不是什么稀奇事儿,仅仅一个月的时间,张东至扛不住了,他想给老爸打电话,可是他也不知道烧钱要烧到什么时候。
如果这三方杀红了眼,就算是把大头全部身家填进去,恐怕也不够塞牙缝的,情急之下张东至想到了陆峰。
通过大头联系上了陆峰,希望给投点钱,陆峰答应了下来,派了个团队过去,经过调研后出了一份报告,陆峰和张凤霞翻看完有些无奈,他的获客成本太高了,而且产品太单一,用户停留时间太长,除了便宜外,没有任何亮点让用户停留。
这根本就不是个平台,更像是一个薅羊毛的地方。
最终陆峰投了三千万,同时给了他个建议,尽快将公司卖掉,趁着活跃用户还有不少。
2016年的中秋,张东至抗不下去了,最终将公司卖给百度外卖,作价一个亿,净亏了两个多亿。
创业失败的张东至不甘心,仅仅过了一年,就瞄准了另一片红海市场,网络直播平台,这一次他并没有全部拿家里的