执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。

    第十条 销售科根据年度生产计划、销售合同编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。

    第十一条 以参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场为原则，巩固发展用户关系。

    第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。

    □编制产品发运计划，组织回笼资金

    第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。

    第十四条 发货应掌握原则，处理好主次关系。

    第十五条 产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。

    第十六条 分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。

    第十七条 确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。

    □建立产品销售信息反馈制度

    第十八条 销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总、整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。

    第十九条 将用户对产品质量、技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。

    第二十条 负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。