“别的供应商不行，但理光公司可以！”林棋认真的道，“你们的芯片生产线，9%的产能都是闲置状态，每年折旧费用造成的损失保守估计有1万美元是吧？”

    市村健太郎闻言沉默，理光公司的芯片工厂的产能闲置正是他心中的一根刺。Ｗｗ Ｗ ＣＯＭ如果不妥善解决这个问题，他的社长位置都有可能坐不稳。

    “如果我们提供1万颗芯片订单，能让你们两年以内满产满销，每年5万产量计，把折旧成本摊到每颗芯片中，每颗芯片也不过增加美元的折旧费用。”林棋微笑道，“忽略掉机器折旧成本的话，美国的s科技公司的成本已低至~美元生产一颗！所以，他们源源不断的低价倾销芯片，却依然能够赚取暴利。理光公司的生产线，良品率或许达不到s科技的水平，但是产能1%被利用起来，7美元一颗的成本应该可以做到。你们现在最关键的是把设备折旧费用给赚回来，保本之后再求盈利。而让整条生产线保本扭亏的机会就摆在你面前，就看你接不接这个订单了！”

    “……”市村健太郎有点不悦的道，“您是对的！然而，一分钱利润都不留给我们，这岂不是很过分吗？”

    林棋摇头道：“我们并不是使，专门来做慈善帮你们把亏损的生产线扭亏。我们公司也有自己的考虑，必须要把芯片压低到7美元，才能保证我们自己的利益！”

    “能给我几考虑吗？”市村健太郎道，“这项合作涉及到的资金规模太大了，我自己答应了不算，还需要开董事会议讨论！”

    “三以内，如果三内不能签正式的合同，那么，我们恐怕需要找第二家供货商了。”林棋断然道，找理光并不是因为理光最合适，仅仅是因为林棋知道理光公司生产线的现状，所以，趁机压价而已。

    换做其他老牌半导体公司，有稳定的市场和订单，肯定不会答应林棋把价格压的这么低！

    ……

    三后。

    市村健太郎最终还是妥协了，并且，用林棋给出的理由，服了整个理光公司的董事会，批准了这个项目。

    这个年头65芯片是全世界最常见的芯片，白菜价nebsp;   随着s科技公司，对全球厂商进行授权，造成65芯片，以及基于这款芯片改进的兼容芯片，已经在全球泛滥。

    供大于求，是这个行业的基本现状。

    这个行业买家的话语权，已经过的供货商！

    尤其是，能够提供1万颗芯片的买家，足以让卖家在不亏本的前提下，答应最苛刻的条款！

    双方签署了正式的供货协议，协议规定，理光公司从198年1月~198年1月之间，每月向新创业电子公司供应不低于4万颗65芯片，总计供货量1万颗。

    付款方式每月一清，每月初结算上个月的货款。

    当然了，合同上的金额单位是美元，日元以后要升值的。

    要是签了日元协议，随着日元不断升值，新创业公司岂不是要支付越来越贵的成本？

    为了让协议具备约束性，双方任何一方违约，违约赔偿金额都将会达到万美元。

    而在1万颗订单完成后，新创业电子具备优先续约权。在价格同等的情况下，理光公司必须优先向新创业电子公司供货。

    随着合约完成后。

    双方都露出了兴奋的笑容。

    理光公司高兴，是因为有了这笔订单，芯片工厂终于有扭亏的希望了。

    林棋则是为廉价的获得了65芯片的供货渠道而高兴。而且，优先供货权也是林棋给任堂挖的坑。

    这个协议签署之后，同等的价格之下，理光公司只能供货给新创业电子。

    而任堂想要获得供货，必然要支付更昂贵的成本。即使让每