，亦不得与其他同业者订立契约，进行买卖。

    第十七条 严守机密。

    代理店必须严守与××公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。

    第十八条 违反规定的处置。

    代理店如违反本规章的各条规定，××公司可随时解除部分或全部的契约。

    第十九条 禁止代理店彼此之间的竞争。

    代理店须于指定区域内，以其售价来进行销售活动，须避免向其他区域扩销，引起代理店彼此之间无谓的竞争。但如经××公司指示时则不在此限之内。

    若因前项行为或类似方法，引起代理店之间的竞争，××公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决。

    第二十条 新代理店的设置。

    ××公司在设置新的代理店之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询代理店的意见，居间调停予以解决。

    第二十一条 指定法院。

    当发生本规定的相关纷争时，由××公司所在地的管辖法院裁决。

    第二十二条 规定的废止、修正。

    本规定的废止、修正等事宜须经由代理店会协议后才能实施。

    五、经销商管理制度

    第一条 销售指标。

    1、销售指标的确定。

    （1）根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

    （2）各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。

    2、指标包括销售额指标和区域经销商开发数量指标。

    3、指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。

    第二条 奖励办法。

    1、实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额（以到账为准）提取销售提成，每月由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

    2、提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。

    3、指标实行按月考核提成，实行按季发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。

    第三条 基本市场的调查。

    1、由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场的情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。

    2、调查的内容应包括：

    区域基本情况：即人口、经济状况、消费者结构、购买力等。

    市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

    消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好。

    竞争对手情况：竞争对手实力、网络体系、经营业绩等。

    经销商情况：经销商数量、实力、业绩、经营特点、经营信誉等。

    零售商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

    3、调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场的进入方式。

    4、根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以备调查与选择。

    第四条 经销商的调查。

    1、在深入进行市场调查的基础上，将所确认的经销商分类进行调查。

    2、调查后填写“经销商调查表”。

    3、根据调查结果，对所调查经销商进行综合评价。

    4、由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销商进行选核审批。

    第五条 经销商的谈判原则与策略。

    1、一般经销商的谈判由销售部经理和区域主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。

    2、因各经销商的