具体情况不同，合作意向及详细条件也各不相同。谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。

    3、约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大的损失。

    4、合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行情况，及时变更和终止合同。

    5、合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以把对方“亮”在明处，排除对方隐藏的“陷阱”，我方可以争取主动。

    6、合同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，概念含糊不清的条款不能使用，以防今后“扯皮”。

    7、合同签约前双方应提供齐备合法的经营证件，同时要复印存档。

    第六条 合同的审批与签定。

    1、双方共同起草的合同定稿后，先上报公司法律部门进行文本审核，若存在问题时要进行再修改。

    2、双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一般应由公司总经理签订。

    3、委托代理人签约时要出具法人委托书，并交对方存档。

    4、有关资料，如房产证明、房屋建筑蓝图、对方的营业证件等，应当有详细的复印件并和所签合同一起存档备查。

    5、合同签订后，统一存档。

    第七条 经销商制定价格方案。

    （一）经销商的供货价格方案由销售主管制订，并上报销售总监，经公司总经理批准后实施。

    （二）没有新方案公布前，所有经销商业务一律按既定价格方案执行。

    （三）定价依据。

    1、生产成本、运杂费、税收、管理费用。

    2、本产品不同于其它产品的品质。

    （四）返利办法及时间。

    1、根据客户销量及要求，分别为：季、半年、一年不等。

    2、月返利在下月，以上月第一次进货时间为准。

    3、如经销商愿意以货抵款（其货价按出厂价供给），所返货物随货同行。

    4、季、半年、年返，以合同期限为准。

    5、特殊情况，另行商定。

    第八条 货款结算原则。

    1、为防止货款拖欠形成死账，经销商一律采取款到发货的原则。

    2、为防止样品压款造成死账，经销商一律不提供无偿样品，坚持款到发货的原则。

    3、样品在无破损的前提下，可给予换货优惠，或者经销商再进货时，对样品价格给予一定的优惠返还。

    4、支票汇款结算，要等货款到账后，才能发货。

    第九条 货款的回收。

    1、经销商的货款回收，由所负责该经销商的业务员直接负责。

    2、货款一律由经销商直接汇到公司账号上，特殊情况现金结算时，应由店面收银员收款，或直接到公司财务部交款。

    第十条 订货管理。

    1、查阅双方签定的经销合同。

    2、查阅交易记录和结算记录。

    3、如无货款结算遗留问题，可进行下次订货。

    4、双方填写订货单一式四份。

    5、订货单交销售主管、经销商、财务部和物流部各一份。

    第十一条 发货和运输。

    1、产品运输一律由物流部门负责。

    2、如对方要求自己运输、发货时，经销商要到库房进行货物验收，验收合格后对方要在验货单上签字。

    第十二条 经销商的销售支持。

    1、确定有利双方价格体系，提供价格保护、返利、折让等支持，具体按公司有关价格